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早期的指纹锁主要以半自动指纹锁为主，那时候的生产厂家也比较少，产品的价格也相对较高；但随着科技的进步，后续出现了全自动指纹锁，这类锁具外观时尚，更加符合年轻人的审美，而且指纹锁的接受人群相对而言比较年轻。这类人群对产品的外观相对比较看重，所以全自动指纹锁在市场上比较受欢迎，从而使得很多厂家都陆陆续续生产全自动指纹锁。

上面刘智已经讲过，全自动指纹锁在市面上相对半自动指纹锁而言更受欢迎，特别是在年轻人领域，但仔细观察的话，你会发现很多从事锁具销售多年的销售商 ，他们还是更乐意销售半自动指纹锁，而不是全自动指纹锁，估计大部分人都不知道什么原因。

接下来刘智通过自己销售锁具多年，给大家具体分析。如果能仔细阅读以下内容，大家就可以很清楚地了解为什么销售商更愿意销售半自动指纹锁，而不是全自动指纹锁，同时还能了解在使用全自动指纹锁应注意哪些事项？就可以避免在使用过程中出现那样或这样的问题，满满的干货哦！

为什么销售商更愿意卖半自动指纹锁

关于这个问题，刘智通过两类人群的角度去看待这个问题，这样才能更加准确地分析出来。第一类人群是普通消费者；第二类“老油条”销售商。

一、普通消费者可能会认为

1、半自动指纹锁的利润会更高，而商家以追求利润为目的，所以更愿意销售半自动指纹锁。这种情况发生在你所买的价格高得离谱，也就是说被销售商宰的情况下，才有可能发生；假如没有被宰，在同品牌的情况下，半自动指纹锁相对全自动指纹锁而言，价格要低一些，出厂价也是一样的； 所以半自动指纹锁的利润肯定不会比全自动指纹锁的利润高。

2、所销售的品牌没有全自动智能锁。①如果早期就销售半自动指纹锁的话，随着智能锁市场的推进，他们的眼光肯定不会比后来者要差，所以这种假设是不存在的。②还有一种情况可能有人会认为厂家不生产全自动指纹锁，这种假设也是不存在的 ，因为对于厂家而言，半自动指纹锁演变到全自动指纹锁只是增加了一个离合器而已，所以没有增加太大的难度，而且厂家是针对全国的经销商，每个经销商的观念与地方情况不一样，所以厂家会提供相对全面的产品，从而满足各类销售商的观念与地方实际情况，才能有效的占领市场。

二“老油条”为什么更愿意销售半自动指纹锁。

1、售后概率不同

通过刘智这么多年锁具销售经验所得出，全自动指纹锁的售后概率是半自动指纹锁的五倍以上，但很多人不了解为什么全自动指纹锁的售后概率会高出那么多。刘智也给大家分析一下原因：

①全自动指纹锁是电机驱动开门，半自动指纹锁是人力下压把手开门。电机开门 一旦门变形、下沉会卡住锁舌， 电机的力度会不够，造成电机空转无法开门；而半自动是人力开门，门变形、下沉卡住锁舌，人下压把手的力度是足够使锁舌回位的。

②可能出现售后的点比较多。这个就相当于一款产品功能越多，出现售后的点也相对较多；全自动指纹锁的开门方式是输入正确的开门信息→然后指令发到芯片→芯片指令发到电机→电机转动锁芯→锁芯转动锁体，最终打开门；假如这么多环节，有一个地方出现问题，就会无法打开门，这里还没有算进去门变形、下沉及锁体、锁芯出现质量问题。半自动指纹锁的开门方式是 输入正确的开门信息→然后指令发到芯片→芯片发电机→电机卡住离合器下压把手开门。

这样我们就可以看出全自动指纹锁开启的方式环节比较多，但目前全自动指纹锁出现售后概率主要以锁舌被卡住，电机空转为主。

2、售后成本不同

• ①全自动指纹锁出现故障，有些时候需要拆除锁具方可打开门。全自动指纹锁全靠电机开门，所以它是靠电驱动的，一旦电机或锁舌被卡住出现空转，大部分情况下用钥匙也无法开门，只是很可能需要报废整把锁具方可开启。
• ②半自动指纹锁出现故障可考虑用机械钥匙开启解决售后。半自动指纹锁的机械钥匙部分与电子部分是两套系统，所以电子部分出现故障，机械部分也可以开启，这样就不需要整体拆除或报废锁具。

从以上2点我们就很容易看出，全自动指纹锁一旦出现故障，很多时候需要报废锁具，而半自动指纹锁出现故障可以考虑用机械钥匙开启，这样部分维修配件成本较低。

3、心理负担或承受的压力不同

• ①全自动指纹锁一旦出现故障，很多时候机械钥匙也无法开门，从而造成消费者被关在门外，特别是消费者急着进门或者是晚上及夏天的时候，人很容易发“毛”，这样就会打电话骂销售。
• ②半自动指纹锁出现故障往往可以用机械钥匙开启，只要人能进出家门，即时出现故障，后面给消费者做好售后、好好说话，一般消费者都能听得进去，所承受的心理压力较小。

这样我们就可以分析出全自动指纹锁出现故障很容易造成消费者发“毛”，而半自动指纹锁出现故障不容易造成消费者发“毛”。

总结

以上三个原因就是造成锁匠或者说“老油条”更愿意卖半自动指纹锁，而不是全自动指纹锁的主要原因。虽然卖半自动指纹锁的利润要少一些，接受的人群也会少一些，但通过合理的介绍及半自动与全自动优缺点的分析，想必大家都能做出适合自己的选择。