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锁匠为什么更愿意卖半自动指纹锁,而不是全自动?了解后恍然大悟

2023-05-25 05:04:45 13

摘要:大家好,欢迎关注刘智聊家居,在此必将竭尽全力为你解答有关家居方面的知识。早期的指纹锁主要以半自动指纹锁为主,那时候的生产厂家也比较少,产品的价格也相对较高;但随着科技的进步,后续出现了全自动指纹锁,这类锁具外观时尚,更加符合年轻人的审美,而...

大家好,欢迎关注刘智聊家居,在此必将竭尽全力为你解答有关家居方面的知识。

早期的指纹锁主要以半自动指纹锁为主,那时候的生产厂家也比较少,产品的价格也相对较高;但随着科技的进步,后续出现了全自动指纹锁,这类锁具外观时尚,更加符合年轻人的审美,而且指纹锁的接受人群相对而言比较年轻。这类人群对产品的外观相对比较看重,所以全自动指纹锁在市场上比较受欢迎,从而使得很多厂家都陆陆续续生产全自动指纹锁。

上面刘智已经讲过,全自动指纹锁在市面上相对半自动指纹锁而言更受欢迎,特别是在年轻人领域,但仔细观察的话,你会发现很多从事锁具销售多年的销售商 ,他们还是更乐意销售半自动指纹锁,而不是全自动指纹锁,估计大部分人都不知道什么原因。

接下来刘智通过自己销售锁具多年,给大家具体分析。如果能仔细阅读以下内容,大家就可以很清楚地了解为什么销售商更愿意销售半自动指纹锁,而不是全自动指纹锁,同时还能了解在使用全自动指纹锁应注意哪些事项?就可以避免在使用过程中出现那样或这样的问题,满满的干货哦!

为什么销售商更愿意卖半自动指纹锁

关于这个问题,刘智通过两类人群的角度去看待这个问题,这样才能更加准确地分析出来。第一类人群是普通消费者;第二类“老油条”销售商。

一、普通消费者可能会认为

1、半自动指纹锁的利润会更高,而商家以追求利润为目的,所以更愿意销售半自动指纹锁。这种情况发生在你所买的价格高得离谱,也就是说被销售商宰的情况下,才有可能发生;假如没有被宰,在同品牌的情况下,半自动指纹锁相对全自动指纹锁而言,价格要低一些,出厂价也是一样的; 所以半自动指纹锁的利润肯定不会比全自动指纹锁的利润高

2、所销售的品牌没有全自动智能锁。①如果早期就销售半自动指纹锁的话,随着智能锁市场的推进,他们的眼光肯定不会比后来者要差,所以这种假设是不存在的还有一种情况可能有人会认为厂家不生产全自动指纹锁,这种假设也是不存在的 ,因为对于厂家而言,半自动指纹锁演变到全自动指纹锁只是增加了一个离合器而已,所以没有增加太大的难度,而且厂家是针对全国的经销商,每个经销商的观念与地方情况不一样,所以厂家会提供相对全面的产品,从而满足各类销售商的观念与地方实际情况,才能有效的占领市场

二“老油条”为什么更愿意销售半自动指纹锁。

1、售后概率不同

通过刘智这么多年锁具销售经验所得出,全自动指纹锁的售后概率是半自动指纹锁的五倍以上,但很多人不了解为什么全自动指纹锁的售后概率会高出那么多。刘智也给大家分析一下原因:

①全自动指纹锁是电机驱动开门,半自动指纹锁是人力下压把手开门。电机开门 一旦门变形、下沉会卡住锁舌, 电机的力度会不够,造成电机空转无法开门;而半自动是人力开门,门变形、下沉卡住锁舌,人下压把手的力度是足够使锁舌回位的

②可能出现售后的点比较多。这个就相当于一款产品功能越多,出现售后的点也相对较多;全自动指纹锁的开门方式是输入正确的开门信息→然后指令发到芯片→芯片指令发到电机→电机转动锁芯→锁芯转动锁体,最终打开门;假如这么多环节,有一个地方出现问题,就会无法打开门,这里还没有算进去门变形、下沉及锁体、锁芯出现质量问题。半自动指纹锁的开门方式是 输入正确的开门信息→然后指令发到芯片→芯片发电机→电机卡住离合器下压把手开门。

这样我们就可以看出全自动指纹锁开启的方式环节比较多,但目前全自动指纹锁出现售后概率主要以锁舌被卡住,电机空转为主。

2、售后成本不同

  • ①全自动指纹锁出现故障,有些时候需要拆除锁具方可打开门。全自动指纹锁全靠电机开门,所以它是靠电驱动的,一旦电机或锁舌被卡住出现空转,大部分情况下用钥匙也无法开门,只是很可能需要报废整把锁具方可开启
  • ②半自动指纹锁出现故障可考虑用机械钥匙开启解决售后。半自动指纹锁的机械钥匙部分与电子部分是两套系统,所以电子部分出现故障,机械部分也可以开启,这样就不需要整体拆除或报废锁具

从以上2点我们就很容易看出,全自动指纹锁一旦出现故障,很多时候需要报废锁具,而半自动指纹锁出现故障可以考虑用机械钥匙开启,这样部分维修配件成本较低

3、心理负担或承受的压力不同

  • 全自动指纹锁一旦出现故障,很多时候机械钥匙也无法开门,从而造成消费者被关在门外,特别是消费者急着进门或者是晚上及夏天的时候,人很容易发“毛”,这样就会打电话骂销售
  • 半自动指纹锁出现故障往往可以用机械钥匙开启,只要人能进出家门,即时出现故障,后面给消费者做好售后、好好说话,一般消费者都能听得进去,所承受的心理压力较小

这样我们就可以分析出全自动指纹锁出现故障很容易造成消费者发“毛”,而半自动指纹锁出现故障不容易造成消费者发“毛”。

总结

以上三个原因就是造成锁匠或者说“老油条”更愿意卖半自动指纹锁,而不是全自动指纹锁的主要原因。虽然卖半自动指纹锁的利润要少一些,接受的人群也会少一些,但通过合理的介绍及半自动与全自动优缺点的分析,想必大家都能做出适合自己的选择。

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